2025年小苏打出口数据分析报告

全年出口总量

100.17 万吨

吨（约100.2万吨）

出口总额

$187.79M

美元（约13.7亿人民币）

年均出口单价

$187.47/吨

USD/吨（约1,372元/吨）

贸易伙伴数量

148

个国家/地区

12月出口量

115,061 吨

12月

全年价格跌幅

15.6%

1月→12月均价

📈 月度出口量趋势

📉 月度出口均价趋势

💡 价格趋势解读

出口均价持续下行：1月 $207.6/吨 → 12月 $175.2/吨，全年跌幅 15.6%。
价格下行原因：①国内产能持续扩张，供大于求；②主要采购商（韩国）议价能力强；③行业竞争加剧，中小出口商以价换量。
风险提示：若价格继续下行，利润率将进一步压缩。建议优化成本结构，或向高附加值品类（食品级/医药级）转型。

🌍 采购商国家/地区排名（完整版，共148个）

排名	国家/地区	出口量（吨）	占总量%	均价 USD/吨	特征
1	韩国	257,685	25.7%	$176.06	量大趋势最大
2	印度尼西亚	98,287	9.8%	$170.50	量大趋势最大
3	越南	50,411	5.0%	$169.70	量大趋势最大
4	泰国	45,429	4.5%	$178.82	量大
5	澳大利亚	35,932	3.6%	$240.25	量大
6	巴西	35,276	3.5%	$206.36	普通
7	孟加拉国	28,641	2.9%	$189.91	普通
8	中国台湾	26,488	2.6%	$176.63	普通
9	印度	24,534	2.4%	$173.43	普通
10	南非	24,314	2.4%	$177.67	普通
11	菲律宾	23,247	2.3%	$185.57	普通
12	马来西亚	21,284	2.1%	$175.83	普通
13	日本	20,342	2.0%	$268.80	高价值
14	中国香港	16,651	1.7%	$206.51	普通
15	沙特阿拉伯	16,061	1.6%	$190.86	普通
16	荷兰	15,893	1.6%	$187.72	普通
17	秘鲁	15,615	1.6%	$191.15	普通
18	哥伦比亚	14,085	1.4%	$187.83	普通
19	埃及	12,064	1.2%	$195.22	普通
20	以色列	10,309	1.0%	$189.47	普通
21	智利	9,731	1.0%	$185.81	普通
22	尼日利亚	9,559	1.0%	$188.53	普通
23	乌克兰	7,542	0.8%	$172.41	普通
24	阿根廷	7,466	0.7%	$195.25	普通
25	多米尼加	7,398	0.7%	$180.87	普通
26	摩洛哥	7,278	0.7%	$178.33	普通
27	肯尼亚	6,909	0.7%	$187.87	普通
28	危地马拉	6,465	0.6%	$190.41	普通
29	约旦	5,898	0.6%	$176.39	普通
30	墨西哥	5,876	0.6%	$191.75	普通
31	阿尔及利亚	5,570	0.6%	$215.23	普通
32	纳米比亚	5,554	0.6%	$235.96	普通
33	意大利	4,991	0.5%	$194.33	普通
34	比利时	4,631	0.5%	$176.33	普通
35	拉脱维亚	4,483	0.4%	$165.39	普通
36	阿联酋	4,275	0.4%	$186.14	普通
37	英国	4,139	0.4%	$226.57	普通
38	波兰	4,068	0.4%	$179.92	普通
39	新西兰	4,053	0.4%	$254.08	高价值
40	俄罗斯	3,969	0.4%	$211.01	普通
41	哥斯达黎加	3,703	0.4%	$197.29	普通
42	立陶宛	3,670	0.4%	$171.29	普通
43	乌拉圭	3,433	0.3%	$179.81	普通
44	斯里兰卡	3,393	0.3%	$182.84	普通
45	莫桑比克	3,030	0.3%	$196.96	普通
46	德国	2,761	0.3%	$200.79	普通
47	厄瓜多尔	2,666	0.3%	$180.88	普通
48	马达加斯加	2,593	0.3%	$173.53	普通
49	白俄罗斯	2,570	0.3%	$189.16	普通
50	法国	2,348	0.2%	$195.35	普通
51	中国澳门	2,316	0.2%	$351.69	高价值
52	爱沙尼亚	2,250	0.2%	$200.30	普通
53	加拿大	2,248	0.2%	$295.30	高价值
54	坦桑尼亚	2,164	0.2%	$175.31	普通
55	塞内加尔	2,084	0.2%	$178.65	普通
56	挪威	2,025	0.2%	$189.95	普通
57	哈萨克斯坦	2,013	0.2%	$210.87	普通
58	委内瑞拉	1,972	0.2%	$190.13	普通
59	喀麦隆	1,962	0.2%	$178.78	普通
60	科特迪瓦	1,737	0.2%	$181.08	普通
61	马拉维	1,702	0.2%	$183.67	普通
62	黎巴嫩	1,594	0.2%	$180.08	普通
63	希腊	1,518	0.2%	$189.33	普通
64	巴拉圭	1,478	0.1%	$194.43	普通
65	加纳	1,436	0.1%	$206.44	普通
66	萨尔瓦多	1,386	0.1%	$193.12	普通
67	洪都拉斯	1,362	0.1%	$183.99	普通
68	巴拿马	1,353	0.1%	$190.52	普通
69	阿曼	1,313	0.1%	$266.78	高价值
70	海地	1,263	0.1%	$206.19	普通
71	安哥拉	1,172	0.1%	$195.46	普通
72	尼泊尔	1,113	0.1%	$183.74	普通
73	塞尔维亚	1,075	0.1%	$184.09	普通
74	克罗地亚	1,063	0.1%	$190.92	普通
75	也门	1,009	0.1%	$188.90	普通
76	苏丹	958	0.1%	$197.47	普通
77	柬埔寨	913	0.1%	$335.48	高价值
78	西班牙	800	0.1%	$231.43	普通
79	吉布提	771	0.1%	$186.19	普通
80	乌兹别克斯坦	726	0.1%	$166.66	普通
81	埃塞俄比亚	723	0.1%	$190.93	普通
82	美国	686	0.1%	$787.74	高价值
83	几内亚	680	0.1%	$192.33	普通
84	新加坡	654	0.1%	$186.86	普通
85	毛里求斯	612	0.1%	$188.37	普通
86	伊拉克	606	0.1%	$191.97	普通
87	丹麦	526	0.1%	$184.84	普通
88	卡塔尔	526	0.1%	$185.71	普通
89	巴基斯坦	505	0.1%	$314.99	高价值
90	蒙古	498	0.0%	$135.23	普通
91	斯洛文尼亚	486	0.0%	$166.93	普通
92	罗马尼亚	482	0.0%	$176.86	普通
93	科威特	464	0.0%	$192.51	普通
94	尼加拉瓜	456	0.0%	$186.06	普通
95	利比里亚	414	0.0%	$161.23	普通
96	阿尔巴尼亚	358	0.0%	$219.33	普通
97	吉尔吉斯斯坦	328	0.0%	$386.89	高价值
98	突尼斯	303	0.0%	$281.42	高价值
99	巴布亚新几内亚	300	0.0%	$242.39	普通
100	毛里塔尼亚	279	0.0%	$207.70	普通
101	多哥	274	0.0%	$192.15	普通
102	斐济	272	0.0%	$226.44	普通
103	叙利亚	255	0.0%	$173.80	普通
104	巴林	255	0.0%	$203.02	普通
105	贝宁	250	0.0%	$251.34	高价值
106	北马其顿	230	0.0%	$194.79	普通
107	刚果民主共和国	227	0.0%	$182.04	普通
108	赞比亚	224	0.0%	$198.19	普通
109	利比亚	220	0.0%	$177.13	普通
110	布基纳法索	216	0.0%	$181.25	普通
111	玻利维亚	211	0.0%	$341.22	高价值
112	多米尼克	186	0.0%	$179.68	普通
113	古巴	182	0.0%	$188.04	普通
114	刚果共和国	146	0.0%	$218.45	普通
115	特立尼达和多巴哥	125	0.0%	$183.07	普通
116	爱尔兰	119	0.0%	$277.01	高价值
117	文莱	110	0.0%	$181.00	普通
118	土耳其	92	0.0%	$279.02	高价值
119	瑞士	85	0.0%	$239.71	普通
120	土库曼斯坦	82	0.0%	$191.89	普通
121	牙买加	81	0.0%	$172.42	普通
122	格鲁吉亚	81	0.0%	$202.02	普通
123	朝鲜	67	0.0%	$393.70	高价值
124	乌干达	67	0.0%	$260.16	高价值
125	马尔代夫	56	0.0%	$352.68	高价值
126	波多黎各	51	0.0%	$189.65	普通
127	塞浦路斯	40	0.0%	$222.43	普通
128	索马里	36	0.0%	$208.90	普通
129	黑山	27	0.0%	$245.52	普通
130	津巴布韦	27	0.0%	$166.00	普通
131	保加利亚	27	0.0%	$178.00	普通
132	圭亚那	25	0.0%	$173.57	普通
133	摩尔多瓦	25	0.0%	$206.00	普通
134	瑞典	11	0.0%	$291.82	高价值
135	汤加	11	0.0%	$265.00	高价值
136	冰岛	10	0.0%	$324.20	高价值
137	亚美尼亚	10	0.0%	$330.00	高价值
138	法属波利尼西亚	7.9	0.0%	$309.01	高价值
139	冈比亚	7.5	0.0%	$228.00	普通
140	塔吉克斯坦	3.1	0.0%	$554.84	高价值
141	圣文森特和格林纳丁斯	3.0	0.0%	$320.00	高价值
142	葡萄牙	2.4	0.0%	$1069.51	高价值
143	马约特	2.0	0.0%	$680.00	高价值
144	伊朗	1.0	0.0%	$333.00	高价值
145	加蓬	1.0	0.0%	$485.00	高价值
146	塞拉利昂	1.0	0.0%	$376.00	高价值
147	马提尼克	0.4	0.0%	$579.19	高价值
148	捷克	0.1	0.0%	$2277.78	高价值

🏷️ 标签说明

高价值 = 单价 > $250/吨（利润空间大）
量大 = 出口量 TOP5（规模优势）
趋势最大 = 出口量 TOP3（韩国/印尼/越南，占总量40.5%）
高价值市场：日本($268)、澳大利亚($240)、新西兰($254)、美国($787，量小)、加拿大($295)、阿曼($266) — 单价高，利润空间大
量大/趋势最大：韩国(25.7%)、印尼(9.8%)、越南(5.0%) — 三者合计占40.5%，是中国小苏打出口的核心基本盘

💡 潜在机会市场分析

🔥 高价值市场

日本、澳大利亚、新西兰 — 单价高，利润空间大

日本均价 $268.8/吨（高于均价40%），澳大利亚 $240.3/吨，新西兰 $254.1/吨。这些市场主要需求为食品级/医药级小苏打，附加值高。建议针对性推广高端品类，建立长期合作关系。机会：量虽不大（日本2.0万吨、澳3.6万吨），但单吨利润是均价的1.3-1.5倍。

💰 量大基本盘

韩国、印尼、越南 — 趋势最大，总量占40.5%

韩国：25.7万吨（25.7%），用于钢铁脱硫（环保需求），采购量大且稳定，是核心基本盘。
印尼：9.8万吨（9.8%），畜牧业饲料需求旺盛，增长潜力大。
越南：5.0万吨（5.0%），畜牧业+工业需求双驱动。
建议：与韩国采购商深化合作（年度框架协议），在印尼/越南布局本地仓储，提升响应速度。

📈 新兴市场（高增长潜力）

非洲、中东、南美 — 当前量小，增长空间大

非洲：尼日利亚(0.96万吨)、肯尼亚(0.69万吨)、埃及(1.21万吨)、南非(2.43万吨) — 矿业+工业需求，基数小。
中东：沙特(1.61万吨)、阿联酋(0.43万吨)、以色列(1.03万吨) — 工业需求稳定。
南美：巴西(3.53万吨)、哥伦比亚(1.41万吨)、智利(0.97万吨)、秘鲁(1.56万吨) — 畜牧业饲料需求增长快。
建议：针对性开发，参加当地行业展会，找本地代理商合作。

⚠️ 价格风险

全年均价下跌15.6% — 需应对价格竞争

1月 $207.6/吨 → 12月 $175.2/吨，价格竞争加剧。应对策略：①优化生产成本（规模化/工艺改进）；②向高附加值品类转型（食品级/医药级）；③与核心采购商签订年度固定价协议，锁定利润。

🏭 新增机会

欧洲市场 — 食品+工业需求，单价中等偏上

荷兰(1.59万吨, $187.7)、德国(0.28万吨, $200.8)、英国(0.41万吨, $226.6)、法国(0.23万吨, $195.4)、意大利(0.50万吨, $194.3) — 欧洲市场对食品级小苏打有稳定需求，且价格接受度高。建议通过欧盟REACH认证，进入高端供应链。

🤝 主要采购商合作特征

国家/地区	出口量（吨）	均价 USD/吨	主要用途	合作建议
韩国	257,685	$176.1	钢铁脱硫（环保）	核心基本盘，建议签年度框架协议，锁定量和价
印度尼西亚	98,287	$170.5	畜牧业饲料	增长潜力大，建议布局本地仓储，提升响应速度
越南	50,411	$169.7	畜牧业+工业	制造业转移受益国，需求持续增长，重点开发
泰国	45,429	$178.8	畜牧业饲料	东南亚重要市场，可与印尼联动开发
澳大利亚	35,932	$240.3	畜牧业饲料	单价高，利润空间大，推广食品级小苏打
巴西	35,276	$206.4	畜牧业饲料	南美最大市场，畜牧业发达，长期合作潜力大
日本	20,342	$268.8	食品+工业	高价值市场，推食品级/医药级，建立品牌认知

🧪 产品类型分析

HS编码：28363000（其他碳酸氢钠，即小苏打）
产品唯一性：本次海关数据中仅此一种HS编码，说明2025年小苏打出口产品类型单一。

按用途分类的采购商特征：
• 钢铁脱硫（韩国为主）：环保政策驱动，需求稳定，价格敏感度低
• 畜牧业饲料（印尼/越南/泰国/巴西/澳等）：量大，价格竞争激烈
• 食品/医药级（日本/澳/新西兰/欧美）：单价高，认证壁垒高，利润空间大
• 化工原料（印度/土耳其/巴基斯坦等）：价格敏感，利润薄

建议：在巩固工业级（钢铁脱硫/饲料）基本盘的同时，加快食品级/医药级产品线布局，进入高价值市场。